金钗石斛厂家
品牌历史
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相传在山灵水秀的赤水河畔,曾经有一位月亮仙女将天庭仙草“紫楹仙姝”投于悬崖之上,仙草凝聚天地灵气,蕴结滋阴仙力,令山崖及河岸上的草木葱茏繁茂,生机盎然,河边的女子也因每日用河水洗浴而肌若美玉,容颜不老……后来,月亮仙女将王母娘娘秘传的“紫楹仙姝”的培植之法授予世人,“紫楹仙姝”得以润泽凡间数千载,被后人尊称为“千年润”,即为今日所称之金钗石斛赤水当地的民间传说。


金钗石斛,作为世界稀缺、赤水特有的生态物种资源,对生长环境和条件的要求苛刻和特别。它之所以具有医药价值和保健功能,其重要的因素便是“野生栽种”。为了确保金钗石斛的天然品质,公司高度重视石斛基地建设与品牌建设,认识到实现金钗石斛产业化的发展必须强化品牌与基地发展融合。整个公司的品牌发展经历了两个阶段,一是从无到有,创立了企业自己的品牌,并以品牌营销的思路开展公司的经营活动;二是通过品牌经营取得了一定成效,使公司的“斛老爷”牌赤水金钗石斛获得生态原产地保护认证,有力地推动了企业的生产经营活动。


像褚时健一样,斛老爷贾启海一生绕不开两个事业,一是水电,二是石斛。十年前,老爹是贵州省不折不扣的水电大王,位子做到贵州省民营水电行业高会会长。也就是在十年前,出身布衣的他念念不忘家乡数万贫困农民。放下一辈子的水电事业,2003年回家带领农民种起了石斛。这一干就是十五年。人们都说他傻,老爹却说:十年相命肆农耕,换得百姓安居乐。这事业值得!

2010年4月10日,贾启海等32人共计出资1511.5万元,发起成立赤水市禾邦石斛农业专业合作社,主要进行石斛种植、收购、加工、销售和种植技术服务。2013年10月29日,贾启海、刘爱民、卢忠等3人共同出资1555万元,注册成立贵州赤水国礼金钗石斛发展有限公司。2014年7月1日,赤水市禾邦石斛农业专业合作社出资人新增贵州赤水国礼金钗石斛发展有限公司,新增出资人股权获得形式为原股东贾启付转让所持人民币1510万股权中的人民币1500万股权(占股比例99.24%),贵州赤水国礼金钗石斛发展有限公司获得赤水市禾邦石斛农业专业合作社实际控制权。


贵州赤水国礼金钗石斛发展有限公司“斛老爷”商标于2014年开始使用,2015-2016年申请注册,2017年注册成功,国礼公司依靠赤水特有的金钗石斛资源,挖掘金钗石斛产品保健养生、医药的价值文化,创立产品区域综合概念,制定出同类产品特色差异,服务于国礼公司品牌战略的经营,给国礼公司品牌“斛老爷”商标赋予现代的属性、利益医药、价值、文化、个性,用户六个方面新的定义,整合企业各种有效资源,突出以“斛老爷”商标为中心的品牌培育策略,以品牌战略为手段,在培育产品文化的同时,提高企业文化的水平,将赤水特有的金钗石斛资源优势转化为竞争优势,做大、做强金钗石斛产业。全面实施品牌战略品牌“斛老爷”,着力抓好金钗石斛的媒体宣传、实体店、展会推介和营销工作,取得了良好的社会效益和经济效益。


公司成立伊始,采取多种形式进行品牌培育,以提高公司知名度,扩大公司品牌影响力。具体实施如下:


1.品牌策划

国礼公司品牌是一种识别标志、更是一种精神象征、一种价值理念体现,是品质的核心体现。培育金钗石斛产品品牌的过程也是不断更新的过程,使自己的产品在市场上打响牌子、树立名声,深深地扎根于广大消费心中,使企业在市场竞争中立于不败之地。公司将深入挖掘品牌内涵和产品特性,建立健全品牌发展机制,依靠科技力量实施产品质量建设,先后投资50余万做市场调研,与北京联梦互动科技有限公司、遵义大道品牌策划有限公司开展合作,推进公司品牌和产品推广,丰富和完善公司品牌战略发展方向。


2.开设直营店,通过直营店经营做好品牌培育宣传

公司2016年4月在赤水市三十里河滨旅游大道,投资145余万元开设了1家专卖店,特别的门头装饰设计,吸引了大量的顾客;由于专卖店的商品90%以上均为赤水金钗石斛产品,品种齐全。优良的产品质量,使得大量顾客流连忘返。国礼公司“国礼金钗、斛老爷、钗皇、斛帝”牌金钗石斛系列产品为大部分消费者所接受,公司销量迅速上升,2017年度销量销量与2016年度同比上涨近20%。专卖店的成功开设,坚定了公司管理层走品牌营销之路的决心和信念,经过研究决定。公司预计2018年—2020年间在贵州省内投资1000万元开设10家专卖店,涉及贵阳市、遵义市、六盘水市、黔南、黔西南等全省六个地级市、三个自治州。通过省内专卖店的成功开设及品牌推广,将“斛老爷”牌金钗石斛系列产品逐步向省外市场扩展。公司力争在2025年,在全国省会城市开设连锁专卖店,在全国各省会城市均有“斛老爷”的影子。

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3.通过电视台、新闻媒体、期刊报社社传播企业品牌文化理念

公司于2015年-2017年,通过赤水电视台、遵义电视电台、重庆晚报、晨报、重庆一眼、重庆一百、东方早报、腾讯西南站等媒体资源优势,形成强力宣传推广平台,辐射、开发北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等市场,对金钗石斛这一特别资源的珍贵性、医药价值,以及对人体特殊的保健养生功能等宣传推广,宣传“斛老爷”品牌,传播“金钗石斛”文化。引导更多注重健康保养人士和群体知晓金钗石斛、了解金钗石斛、进而喜欢石斛,懂得金钗石斛,离不开金钗石斛。将“斛老爷”品牌“金钗石斛”文化植入消费者脑中,使“斛老爷”成为消费者依赖的品牌。通过电视节目将国礼公司“国礼金钗、斛老爷、钗皇、斛帝”品牌形象展现给消费,2017年在遵义市、赤水市政府的关怀下,赤水市谭市长在接受中央电视台采访时,专门介绍了我公司的金钗石斛生产情况,公司抓住难得的宣传推广机会,通过公司的努力和精心的策划准备,邀请了CCTV电视台代表团现场参观了金钗石斛种植基地、专卖店以及现场品尝石斛美味佳肴,公司有幸上了中央电视台的镜头。许多代表为之感到惊奇和赞叹。

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4.广告(车身、高速以及户外)与微信公众号以及赠品结合方式投入,让国礼公司品牌金钗石斛动静结合,“满城跑”

为了让“斛老爷”品牌能够更加深入进入消费者生活,公司先后投入资金50万左右,通过微信公众号、车身及高速广告、促销、发放宣传册、赠送礼品方式宣传,让广大市民都能看到“斛老爷”牌金钗石斛,了解“斛老爷”,接受“斛老爷”。

为了吸引消费者购买企业的产品的同时,牢记“斛老爷”,公司先后投入了近10万元,每年特制赠品金钗石斛配套用具养生壶 100套,小赠品(钥匙链、手机扣)1万,广告宣传册5万份,每年制作台历1万份。在一系列的促销节、展销会都做了大型的广告牌,组织了礼仪小姐散发宣传资料,并与国内多家展销平台建立了品牌建设合作关系。

同时,公司计划在2020年底陆续投入资金200万元,在贵州省地级市以上城市公交车身上打上广告,使得国礼公司品牌成为省内家户喻晓的品牌。

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5.产品包装形象设计,给品牌打造金身

为了打造斛国礼公司品牌,公司先后投入了18余万元,从金钗石斛特性、品牌文化、图案、色彩、造型、材料等构成要素入手,在考虑商品特性的基础上,遵循品牌设计的一些基本原则,与知名设计公司以及包装生产公司开展合作,使各项设计要素协调搭配,相得益彰,以取得良好的包装设计方案分别以高、中、低模式,高低搭配,目前共计有25款包装上市。


6.培育“斛老爷”保健品

品质一直都是国礼公司品牌金钗石斛的生命线,而提高产品品质的关键就是要在技术上形成核心竞争力,真正做到:“人无我有,人有我精,人精我新”。以国家发展大健康产业为契机,依托赤水当地丰富的生态资源,强化石斛产业链的整合能力,加大赤水金钗石斛产品的研发力度,致力于不断研发新产品,与中国中医科学研究院、江南大学、遵义医学院等科研院校达成长期战略合作关系,不断挖掘石斛的医药价值,具有广阔的市场发展前景,公司先后投资120余万,新研发3—5个金钗石斛保健类或衍生类产品,其中2018年底将获得金钗石斛增强免疫力保健品批文(软胶囊),金钗石斛降血脂保健品批文(饮料)。大力培养营销团队或与专业销售团队紧密合作,持续提升公司品牌的美誉度与知名度,逐步将国礼公司打造成为金钗石斛产业保健品牌领军企业。


7.企业品牌规划

以科技为支撑,以市场营销为基础,以严格的质量控制和品质管理为保障,不断扩大原材料基地建设,扩展深加工和终端营销领域,强化品牌管理和品牌营销,形成具有强大生命力,实现企业与消费者和谐发展,代表生活的品牌形象。

2018年-2022年:拓展经营业务和利用政策契机,整合赤水金钗石斛原料市场,加强自我建设和改革,在同类产品中缔造自我特色,强化终端产品营销和拓展系列产品连锁经营,通过经营活动及品牌建设,将国礼公司品牌“斛老爷”打造成贵州省知名商标,公司力争发展成为国内石斛加工种植行业排名前5的企业,到2020年底实现销售收入1亿元,利税突破3000万元,成为省级重点级龙头企业。

2023年—2027年:强化国礼公司“斛老爷”品牌管理,开展文化营销,同时加大品牌营销力度,打造国礼公司品牌“斛老爷”成全国知名的目标,成为商标,并通过产品出口,在国外销售市场形成一定的知名度。到2025年底实现销售收入3亿元,利税突破9000万元,成为行业中的龙头企业,使斛老爷成为金钗石斛的代名词,并向国际化品牌迈进。


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